Oprawa broszurowa.
Strony 272.
Format 15,5x23,0 cm.
W książce ukazano dwie perspektywy analizy i rozumienia negocjacji. W pierwszej perspektywie traktuje się negocjacje jako zestaw umiejętności i narzędzi działania - w tych ramach przedstawiono zbiór taktyk i strategii negocjacyjnych, różnych sposobów manipulacji i technik im przeciwdziałających. W drugiej perspektywie kładzie się nacisk na negocjacje postrzegane z punktu widzenia organizacji i kultury. Tego typu ujęcie pozwala wyjaśnić różnice w rozumieniu racjonalności podejmowanych działań; daje możliwość analizy kulturowych uwarunkowań negocjacji z punktu widzenia procesów zarządzania. Autorzy wskazują też na wpływ zaufania, tożsamości oraz percepcji czasu dla sukcesu negocjacyjnego - i w konsekwencji sukcesu rynkowego firmy.
W publikacji przedstawiono rezultaty badań podważające szereg stereotypów związanych z interpretacją rozmów handlowych. Wyniki te mogą także stanowić wskazówkę dla prowadzących negocjacje w różnych typach kultur organizacyjnych. Rozważania są ilustrowane licznymi przykładami z praktyki polskich przedsiębiorstw oraz poparte zawodowymi doświadczeniami autorów z zakresu rozmów handlowych. Książka jest przeznaczona dla tych wszystkich czytelników, którzy poszukują wyjaśnień motywów działań ludzi i organizacji w procesie negocjacji.
| Informacje dodatkowe | |
|---|---|
| Producent | Sławomir Winch, Anna Winch |
| Informacje dodatkowe | |
|---|---|
| Producent | Sławomir Winch, Anna Winch |
Język angielski Welcome 1 ćwiczenia SP
| Informacje dodatkowe | |
|---|---|
| Producent | Virgina Evans, Elizabeth Gray |
| Informacje dodatkowe | |
|---|---|
| Producent | Virgina Evans, Elizabeth Gray |
Entliczek pentliczek 4-latka książka Edukacja przedszkolna
| Informacje dodatkowe | |
|---|---|
| Producent | Praca Zbiorowa |
| Informacje dodatkowe | |
|---|---|
| Producent | Praca Zbiorowa |
| Informacje dodatkowe | |
|---|---|
| Producent | Jodi Picoult |
| Informacje dodatkowe | |
|---|---|
| Producent | Jodi Picoult |
Język niemiecki Ich und du 2 podręcznik Edukacja wczesnoszkolna
| Informacje dodatkowe | |
|---|---|
| Producent | Lucyna Zastąpiło, Ewa Krawczyk, Marta Kozubska |
| Informacje dodatkowe | |
|---|---|
| Producent | Lucyna Zastąpiło, Ewa Krawczyk, Marta Kozubska |
Matematyka z Plusem SP kl.5 ćwiczenia / Geometria
| Informacje dodatkowe | |
|---|---|
| Producent | Małgorzata Dobrowolska, Adam Mysior, Piotr Zarzycki |
| Informacje dodatkowe | |
|---|---|
| Producent | Małgorzata Dobrowolska, Adam Mysior, Piotr Zarzycki |
| Informacje dodatkowe | |
|---|---|
| Producent | Praca Zbiorowa |
| Informacje dodatkowe | |
|---|---|
| Producent | Praca Zbiorowa |
| Informacje dodatkowe | |
|---|---|
| Producent | Praca Zbiorowa |
| Informacje dodatkowe | |
|---|---|
| Producent | Praca Zbiorowa |
| Informacje dodatkowe | |
|---|---|
| Producent | Mantak Chia |
| Informacje dodatkowe | |
|---|---|
| Producent | Mantak Chia |
| Informacje dodatkowe | |
|---|---|
| Producent | Katarzyna Enerlich |
| Informacje dodatkowe | |
|---|---|
| Producent | Katarzyna Enerlich |
Język angielski My First English Adventure 1 ćwiczenia Edukacja wczesnoszkolna
| Informacje dodatkowe | |
|---|---|
| Producent | Magaly Villarroel, Mady Musiol |
| Informacje dodatkowe | |
|---|---|
| Producent | Magaly Villarroel, Mady Musiol |
Wesoła ortografia. Dyktanda kl.4-6
| Informacje dodatkowe | |
|---|---|
| Producent | Praca Zbiorowa |
| Informacje dodatkowe | |
|---|---|
| Producent | Praca Zbiorowa |
| Informacje dodatkowe | |
|---|---|
| Producent | Praca Zbiorowa |
| Informacje dodatkowe | |
|---|---|
| Producent | Praca Zbiorowa |
| Informacje dodatkowe | |
|---|---|
| Producent | Praca Zbiorowa |
| Informacje dodatkowe | |
|---|---|
| Producent | Praca Zbiorowa |

